Inte sällan känner vi marknadsförare att vi behöver förnya oss. I vår strävan efter bättre effekt vill vi testa nya budskap, nya koncept eller helt nya kanaler. Men i stället för att förnya reklamen borde vi ha mer is i magen. Forskning visar nämligen att reklam bara mår bättre av att upprepas!
Reklam ska upprepas
Att upprepa och hålla fast vid samma reklamkoncept under lång tid är ett bevisat framgångskoncept. Analysen av de senaste årens 100-wattsbidrag visar detta tydligt: kampanjer som använts i mer än ett år ger betydligt större effekt än nya kampanjer. Och resultaten från brittiska IPAs Advertising Effectiveness Award säger samma sak, kampanjer som gått i mer än tre år ger högre effekt än de som bara gått ett år.
Hur kan detta komma sig? Det finns egentligen många skäl till varför detta är en klok strategi:
• Har man sett reklamen fler gånger ökar möjligheterna att komma ihåg avsändaren och om konsumenterna vet vem som är avsändare ger reklamen högre effekt. Det är till och med så att ju tidigare avsändaren blir tydlig för mottagaren, desto högre blir effekten.
• Tydliga kampanjer som rullat längre, ger högre effekt än de som gått kortare tid. Det visar studier både från den svenska tävlingen 100 wattaren och brittiska IPAs AdvertisingEffectiveness. Konsumenterna har betydligt större tålamod med samma reklamtema över tid än vad vi verkar tro. Bregottfabriken har funnits i över 25 år, och vi har sjungit Pantamera i närmare 20.
• Alla på din marknad är inte i marknaden just nu. Så ju mer uthålligt ditt reklamtema är, desto större chans att de kommer att känna igen dig när behovet uppstår.
Direktreklam och gratistidningar är bästa kanal för upprepning?
Men för att något ska kunna upprepas krävs genomtänkt reklam. Vi behöver hålla fast vid ett reklamkoncept eller kommunikationstema under lång tid men samtidigt förnya hur vi berättar vår historia på detta tema över tid. Ett sätt kan vara att använda varumärkesrepresentanter som Ica-Stig, ATG-Vinnie, Comviq-Karim eller Bregott-kossorna som gör det lättare för oss att snabbt förstå vem som är avsändare och ökar därmed chanserna för att reklamen ska leverera bättre effekt.
Ett annat smart sätt är att synas genom väl utformad och återkommande reklam i brevlådan. Då når vi målgruppen, på ett prisvärt sätt, både när och innan de är i köpläge. Studier visar att tryckt reklam påverkar känslor, minne och engagemang i betydligt högre grad än t.ex. digital kommunikation*. Så passa på att med regelbundenhet visa för din målgrupp att du alltid har bra priser, att du har något roligt eller spännande att berätta eller att din kund kan lära sig något genom att läsa just din reklam.