I valtider handlar mycket om att nå fram till dem som ska rösta. Att skapa ett engagemang, väcka känslor, förmedla något minnesvärt som skapar värde och som till slut ger maximal effekt. För det kan ge extra röster. Men visst – innan dess handlar det självklart om att välja de kanaler där de röstberättigade befinner sig.
Man kan utgå från en känsla, något man tror på eller något man hoppas på. Men det bästa är alltid att utgå från fakta. Fakta behöver du inte tveka om eller ha en avvikande åsikt om. Fakta är det som gäller så långt vetenskapen kommit vet idag.
Denna artikel nedan är fakta från vetenskapen som studerat skillnader hur vi anammar digital och fysisk information. Bra att veta för dig vars uppgift är att nå hela vägen med maximal effekt.
Hur din hjärna reagerar på tryckta vs digitala medier
Prata med vilken online-marknadsförare som helst, och de kommer att säga att digital annonsering är framtiden. Prata med en forskare som studerar reklamens effekter på hjärnan, och du får höra något helt annat.
Hur din hjärna reagerar på tryckta vs digitala medier
I takt med att tekniken utvecklas och vi spenderar mer tid framför skärmar har digital annonsering utan tvekan blivit en allt större del av marknadsföringslandskapet.
Men samtidigt som tekniken har gått framåt inom konsumentelektronik och digital marknadsföring, har den också gjort det inom neurovetenskap. Paradoxalt har forskningen visat att fysiskt marknadsföringsmaterial och tryckt reklam har en större påverkan på människors sinnen än digitala medier.
En växande mängd forskning visar att tryckta medier har en starkare effekt på hjärnan än digitala. Mer specifikt pekar forskningen på följande fördelar:
Tryckt media engagerar mer
I en artikel på marknadsanalys-sajten What They Think sammanfattar Heid Tolliver-Walker resultaten från flera studier som jämför effekterna av tryckta och digitala medier.
Hon skriver:
“Det finns något i hur våra hjärnor bearbetar information på en tryckt sida som skiljer sig från digitala format. Det förstås bättre, lagras djupare och återkallas med fler detaljer. Det skapar också ett starkare emotionellt engagemang som leder till köpintention.”
Studier visar att människor spenderar mer tid med tryckt material än med digitalt. Det kan bero på att tryckta sidor är skonsammare för ögonen, eller att digitala medier gör det lätt att klicka vidare till något annat. Oavsett anledning stannar människor längre vid direktreklam och tryckta annonser än vid digitala.
Tryckt media väcker starkare känslor
Förutom att människor engagerar sig mer och spenderar mer tid med tryckta medier, reagerar de också starkare känslomässigt på det de ser i tryck.
Som nämnts ovan skapar tryck “ett kraftfullt emotionellt engagemang som leder till köpintention”. För annonsörer är just detta avgörande: tryckta annonser är mer effektiva än digitala när det gäller att omvandla intresse till köp.
En anledning kan vara att tryckt reklam inte bara påverkar psykologiskt utan också fysiskt. Människor kan hålla i, känna på, bläddra i och interagera med tryckt material på ett sätt som inte är möjligt digitalt. Denna fysiska interaktion förstärker budskapet i minnet.
Detta är också intuitivt logiskt. Ett positivt budskap kan få oss att må bra, men om det förstärks av en fysisk upplevelse, som en kram eller en klapp på axeln, blir effekten ännu starkare.
Tryckt media är mer minnesvärt
Eftersom människor spenderar mer tid med tryckt reklam och reagerar starkare på den, är det inte förvånande att budskap i tryck stannar kvar längre i minnet.
När människor ombeds återge reklambudskap de har sett, presterar tryckt reklam bättre än digital i alla minnesaspekter:
- budskap återkallas snabbare
- detaljer minns mer exakt
- förtroendet för budskapet är högre
Detta är mycket positivt för annonsörer, eftersom det leder till ökad vilja att köpa och betala för produkterna.
Fysiska annonser förmedlar värde bättre
Tryckta medier och direktreklam har ytterligare en fördel: de är bättre på att förmedla värdet av en produkt eller tjänst än digitala annonser.
Detta beror på att tryck kan påverka oss fysiskt, neurologiskt och psykologiskt samtidigt. Ett tryckt material med tjockt papper, hög glans och stora bilder signalerar värde redan innan man ens läst innehållet. Tryckt reklam illustrerar väl medieteoretikern Marshall McLuhans idé: “mediet är budskapet”.
Digitala annonser saknar denna fysiska dimension. De kan bara använda text och bild, medan tryckt reklam förankrar dessa i ett fysiskt objekt som förstärker budskapet ytterligare.
Trots att digital annonsering blivit allt mer populär bland marknadsförare har den alltså en betydligt svagare påverkan på hjärnan jämfört med tryckt reklam och direktutskick.
Annonsörer som vill skapa starkast intryck och väcka mest känslor samt köpintention bör därför satsa på högkvalitativt tryckt material som ger maximal effekt.
Seamus Barton
Marketing specialist Troi mailing services
Canada